从摆地摊、搞推销、做业务到成功老板

选择决定人生
    演讲人：白丁(北京成功创业咨询服务中心培训师)
    ——教育对一个人的影响是很大的，我们从小接受的是中庸文化的教育，在学校、幼儿园、家里，我们经常听到这样的话，在家要做一个好孩子，在学校要做一个好学生，到单位做一个好员工听领导的话。有没有人叫你独立和创业呢？没有。所以我们在毕业后的第一个想法往往就是要找一个工作，找一个单位，没有人想到要去创业，开始真正人生的追求。
    ——选择决定一个人的人生角色，我们走入社会后，在不同的时期担任不同的角色，选择什么样的角色就有什么样的行为。比如我选择的是老师的角色，肯定人生和事业都是围绕它展开的，这样自然就会决定你人生的结果。成为一个优秀的老师、一个优秀的企业家、一个优秀的电影明星都是由个人的选择决定的。
　　——很多同学可能会私下里说，创业不是那么容易的，但是现实生活中，经过我13年的职业经理人的生涯，我的体会是，打工和做老板的辛苦是一样的。朝九晚五也好，加班加点也好，都是很辛苦的。同时，风险也是相当的，大家可以思考一下，做老板有风险，作为一个打工者就没有风险了？公司效益不好你可能会失业，公司裁员你也可能会失业，做一些危险的行业和工种甚至还有生命的危险。但是这两种角色的结果是什么？他们的命运是截然不同的。
——我家附近有一个卖鸭脖子的小店，一天的毛利润是800多元，一个月就是2万多元，这相当于一个大公司的白领或者是高级白领的收入，但是他的辛苦程度远远低于他们。如果说这种老板的社会形象不是特别好，没问题，这只是开始阶段，一年假如积累10万、20万的资金，三年之后他可以再次创业，做自己的公司。
　　——大学生创业的三步曲：
1、确立自己的人生目标，确定你要成为什么样的人。那么在大学学习期间就可以有意识地参加一些知识的学习。2、毕业后利用1-2年的时间到你想创业的行业去打工、工作，了解它基本的行业规律以及做这个行业时必备的常识和方法。3、掌握创业的基本技能和方法，这里不是说秘诀而是基本的方法。等你有了这些方面的准备之后，就可以进入创业的实施阶段。

痛后就觉得痛很平常
　　演讲人：徐守斌(北京标准空间环境治理有限公司董事长)
　　——古人曾经说“读万卷书，不如行万里路”我的经验则告诉我：行万里路，不如有高人(指有经验的过来人)指路；高人指路，不如自己感悟。大家都有自己的意识、自己的思想，我们大家的经历都不同，创业的道路肯定千差万别。
　　——我10年前从单位辞职时，家里人非常反对，家长观念比较老一些，觉得自己干，没有养老保险、没有固定收入，找媳妇都不好找，阻力很大。为什么我能下决心出来呢？是因为出了一场事故，有一天晚上回家，路比较黑，我骑自行车掉到沟里面去了。缝针的时候，打麻药不管用，经历了一场撕心裂肺地痛之后，我想，这种痛我都能忍受，还有什么不能干的呢？然后我就辞职了。
　　——我的创业是从做环保设备开始的，做推销的时候，企业对我们产品都不认可，认为我们的产品和别人差别不大，价格又高，我们就推出个性化的服务。因为我们发现每一个工厂的情况是不一样的，我们就提出由厂家提供数据，我们传递给总部，给企业拿出专门的系统方案，结果我们就赢了，厂家对我们很满意，我们公司在业内树立了比较好的形象。

办法总比困难多
　　演讲人：周辰(济南大家园家政服务中心总经理)
　　——1997年国企开始走下坡路，我的单位是一家国营企业的医院，当时的说法是总务处是二线，医院是三线，当时下岗名额先给三线，我就提前下岗了。
我背井离乡去了海南，有一个医药公司招人，老总看到我的简历很高兴，于是我很“荣幸”地做了该公司浙江杭州办事处经理——上任后我才发现我的前任的业绩是零。但是我没有气馁，在不到3个月的时间里我的业务就做到了20万。——这件事使我认识到，当别人说你不行，你好象已经被否定时，你拼搏一把，会发现事实并不是这样。
　　——在外地一段时间后，我又回到济南，我的母亲病了，走路的时候摔倒了，摔成了股骨骨折。医院的护理老是不能让你满意，这时候我发现了一个市场——护工。
　　——我的经营思路得到一些客户的认可，业务有了，我们开始招聘。一开始非常容易地招了60多人，但是我没有特别高兴，因为我知道大家对这个职业还有一个认识过程，果然，上班后一讲礼仪、规范等专业知识就跑了2/3，只能再招人补充，最后在上岗之前，终于达到了40个人，但是一到岗位上，很多人又走了。怎么办？再招，越来越不容易，有时候我就得自己顶上，三个月下来，我既当老板又当员工，体重轻了10多斤，但是终于走出了非常艰难的第一步。现在，我公司的固定员工已经有600多人，兼职的有1000多人。
　　——2003年的时候又出现了一个问题，家政服务行业的的小公司越来越多，同行竞争异常激烈。这个时候怎么办，如何才能在竞争中站住脚？我觉得需要有创新的思维，业务无法创新，那么我就在管理上抓创新。我在网上发现了ISO9001质量认证，这是一套管理体系，它的标准非常高，经过半年努力，我们成功拿下。2004年我到北京参加全国家庭服务业协会会议，见到商务部领导，他们非常高兴，说我们做了一件开创性的工作。同年，我被选为全国家庭服务业协会的副秘书长。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（济南时报记者  赵磊）